2015年12月，儀器銷(xiāo)售的傳統(tǒng)“大月”，在全國(guó)各地的招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目中我司的卡式水分儀測(cè)定儀屢屢中標(biāo)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，12月整月銷(xiāo)量和銷(xiāo)售金額創(chuàng)下歷年新高，另外，全年累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量，銷(xiāo)售品種，銷(xiāo)售額也都超過(guò)往年。

下面是12月部分高校和政府采購(gòu)招標(biāo)中標(biāo)信息（企業(yè)不計(jì)）
 

    在今年實(shí)體經(jīng)濟(jì)狀況并不樂(lè)觀的情況下還能取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我們禾工市場(chǎng)部分析認(rèn)為，原因其實(shí)并不復(fù)雜，歸結(jié)到三點(diǎn)就是：質(zhì)量、創(chuàng)新和共享。
 

    質(zhì)量，就是品質(zhì)、質(zhì)量過(guò)硬，牌子過(guò)硬，經(jīng)過(guò)多年的積累沉淀，“禾工”二字已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)卡爾費(fèi)休水分儀一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹放?，談到?guó)產(chǎn)卡爾費(fèi)休水分儀，很多用戶(hù)馬上想到的就是我們禾工公司，今年65%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)源于老客戶(hù)以及老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹也充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。如今，儀器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)推廣方式和之前相比也更加多元化，能在這么深的巷子里面讓客戶(hù)了解你，認(rèn)識(shí)你，關(guān)鍵是“釀出來(lái)的酒”一定要比別人香！讓客戶(hù)買(mǎi)一次你的儀器并不難，難的是讓用過(guò)儀器之后的客戶(hù)依然堅(jiān)定不移的選擇你的產(chǎn)品。公司高層就是看中了這一點(diǎn)，禾工的產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳可以不是市場(chǎng)上最好的，甚至差一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，但是產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)一定要做到最好，我們不做一錘子買(mǎi)賣(mài)，不做虛假宣傳，所有的產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)都經(jīng)過(guò)仔細(xì)核對(duì)，每一臺(tái)儀器的出廠都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)流程，決不能像一些公司，為了招投標(biāo)中標(biāo)虛構(gòu)夸大產(chǎn)品指標(biāo)，也不會(huì)為了遷就某些急用儀器的客戶(hù)，讓沒(méi)有經(jīng)過(guò)所有檢驗(yàn)流程的儀器提前進(jìn)入市場(chǎng)。事實(shí)證明，長(zhǎng)期看來(lái)，老實(shí)人吃不了虧，真正做事的企業(yè)會(huì)得到公平市場(chǎng)的應(yīng)得回報(bào)。

    創(chuàng)新，就是不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不把眼光盯在今年賣(mài)了多少臺(tái)儀器，賺了多少錢(qián)，而是按照國(guó)外一流品牌最好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己產(chǎn)品的差距，知名品牌有的功能，我們也爭(zhēng)取也有，一些只有國(guó)外一流品牌壟斷的領(lǐng)域，我們也嘗試去博一下。2015年，禾工在研發(fā)方面的投入是公司各部門(mén)最多的，我們做了國(guó)產(chǎn)儀器沒(méi)有的卡氏加熱進(jìn)樣裝置，僅這一項(xiàng)，在鋰電池水分測(cè)試領(lǐng)域，塑料粒子及塑料材料水分儀分析領(lǐng)域，中藥材中水分檢測(cè)等行業(yè)，自己?jiǎn)挝悔A了利，也幫客戶(hù)省了不少錢(qián)，不僅如此，在和國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，贏得了對(duì)手的尊重，也換取了部分對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器持有偏見(jiàn)用戶(hù)的重新認(rèn)識(shí)。除此之外，已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，只要有條件，也不斷升級(jí)換代，AKF-1這個(gè)產(chǎn)品，七年銷(xiāo)售6次升級(jí)，AKF-2010也有過(guò)5次升級(jí)，只要有了最新型的材料，好的設(shè)計(jì)理念至關(guān)重要，它不僅是設(shè)計(jì)的精髓所在，而且能令作品具有個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化和與眾不同的效果。一個(gè)想法都需經(jīng)歷周密論證和完全校驗(yàn)后，如果時(shí)間來(lái)得及，完全可以用在下一批生產(chǎn)線(xiàn)上的產(chǎn)品上去。不創(chuàng)新就是觀念守舊，觀念守舊的產(chǎn)品現(xiàn)在不淘汰將來(lái)也必將會(huì)被淘汰，這個(gè)在國(guó)產(chǎn)卡爾費(fèi)休水分測(cè)定儀的銷(xiāo)售歷史上不是沒(méi)有先例。雖然我們現(xiàn)在是一線(xiàn)品牌，但是不能固步自封，要有憂(yōu)患意識(shí)，要能未雨綢繆。

    共享，就是利益共享，讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，讓利給客戶(hù)。一直以來(lái)，我們部分國(guó)產(chǎn)儀器廠家有個(gè)很不好的現(xiàn)象，就是某個(gè)廠家有了好的產(chǎn)品，銷(xiāo)售價(jià)格定的很高，市場(chǎng)上給代理商留的利潤(rùn)也很低，甚至完全排斥代理商的參與，給人一種很霸道的公司印象。禾工的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品，是比較低的，銷(xiāo)售模式禾工是開(kāi)放的，我們今年經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售占整個(gè)銷(xiāo)售比例達(dá)到6成以上，往年也大多數(shù)是這個(gè)比例，禾工銷(xiāo)售人員手里的單子，即使能夠完全直銷(xiāo)的情況下，遇到代理商，我們也很樂(lè)于犧牲掉一部分利潤(rùn)，讓代理商去做，而且售后服務(wù)不打折扣，目前在全國(guó)各地主要區(qū)域，禾工都有穩(wěn)定的長(zhǎng)期的代理商合作伙伴，而且，部分代理商會(huì)主動(dòng)到上海總公司，學(xué)習(xí)探討水分儀的操作，這些代理商成為我公司和客戶(hù)之間長(zhǎng)期互動(dòng)的一個(gè)橋梁，有助于我們擴(kuò)大自己的信息面和業(yè)務(wù)范圍。我們的實(shí)驗(yàn)室信息也是永久開(kāi)放的，無(wú)論客戶(hù)訂不訂購(gòu)儀器，只要撥打公司021-51001666的咨詢(xún)電話(huà)，都會(huì)得到詳細(xì)周到的解答。

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